Der Verkäufer in Dir: Das Dale-Carnegie-Verkaufstraining
Dale Carnegie
Welche Expertise hat der Autor?
Dale Carnegie (geb. Carnagey) wurde 1888 geboren und ist bekannt als Autor der Bücher „Sorge dich nicht, lebe“ und „Wie man Freunde gewinnt“.
Er ist Inbegriff des erfolgreichen amerikanischen Selfmade-Mannes. Aufgewachsen in sehr bescheidenen Verhältnissen, zeitweise arbeite er sogar als Erdbeerpflücker, erkämpfte er sich Schulunterricht und Pädagogikstudium. Kurz vor Ausbruch des Ersten Weltkrieges begann er in New York mit großem Erfolg Seminare durchzuführen um schlussendlich 1916 vor ausverkauftem Haus in der Carnegie-Hall aufzutreten (nicht verwandt oder verschwägert), sein erstes Buch, welches ihm zu einem derartigen Erfolg verholfen hatte, war „Public Speaking and Influencing Men In Business: A Practical Course for Business Men“ (1926).
Heiß auf Kaltaquise
Tim Taxis
Tim Taxis ist internationaler Sales Experte, Trainer, Speaker, Bestseller-Autor und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Er trainierte Unternehmen auf der ganzen Welt. Sein Ratgeber „Heiß auf Kaltakquise – So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon“ gilt seit Erscheinungstag als Klassiker der Vertriebsliteratur. Tim Taxis ist einer der gefragtesten Trainer und Speaker im deutschsprachigen Raum. Über sich selbst sagt er: „Ich möchte die Menschen im Vertrieb unterstützen, einfacher und erfolgreicher ans Ziel zu kommen.“
Auf eine sympathische, wie humorvolle Art begeistert Tim Taxis bei seinen Vorträgen sein Publikum und macht heiß auf Kaltakquise. Als Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition begeistert der Verkaufsprofi sein Publikum.
Kompaktkurs Verkaufen im B2B: Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger
Olaf Esters
Welche Expertise hat der Autor?
Olaf Esters ist als studierter Wirtschaftswissenschaftler und Direktmarketing-Fachwirt seit über 20 Jahren im Vertrieb und Management tätig. Nach dem Studium arbeitete Olaf Esters in der Geschäftsführung einer Werbeagentur. Seit 2001 arbeitete er im Vertrieb von IT- und Software-Lösungen, insbesondere im Bereich Business-Intelligence für die Unternehmens-Planung, Analyse, Reporting und Konsolidierung. Er interessiert sich besonders für die Entwicklungen moderner Vertriebssoftware, wie CRM-Systeme und Software für das Angebots- und Variantenmanagement und ebenfalls Business Intelligence.
Nicht gekauft hat er schon: So denken Top-Verkäufer
Martin Limbeck
Martin Limbeck, Inhaber der Limbeck Group, ist Wirtschaftssenator (EWS), Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats, Präsident des Club 55 und einer der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Der Serienunternehmer, Blended-Learning-Fachmann und Autor mehrerer Bücher hat es sich zur Aufgabe gemacht, gemeinsam mit seinem Team Unternehmen dabei zu begleiten, fit für Next Generation Sales zu werden. Die mit dem Siegel „Wirtschaftsmagnet 2021“ ausgezeichnete Limbeck Group unterstützt Unternehmen unter anderem bei der Entwicklung ihrer digitalen Vertriebsstrategie sowie bei der Integration von digitalen Tools, KI und agilen Prozessen in bestehende Vertriebsstrukturen.
Erfolgreich verkaufen für Dummies
Tom Hopkins
Tom Hopkins kommt aus der Immobilienbranche und ist ein wahres Verkaufstalent. Er gibt sein Wissen als Bestsellerautor und erfolgreicher Verkaufstrainer weiter, jedes Jahr besuchen über 100.000 Menschen seine Seminare.
Was zeichnet Verkaufstraining aus?
Ein gutes Verkaufstraining kann richtig Spaß machen. Dem Verkäufer und dem Kunden und dabei ist es fast egal, ob man das Verkaufen von Dirk Kreuter gelernt hat oder ob über die Dale Carnegie Strategie.
Aber wo lernt man gutes Verkaufen? Vielleicht In einem Seminar, gerne auch online? Oder kauft man sich lieber ein Buch über Verkaufstraining, in welchem man immer wieder nachschlagen kann?
Doch welches Verkaufstrainingsbuch ist das Richtige?
Der Markt ändert sich ständig und ob man nun mit dem klassischen Dale Carnegie Verkaufstraining beginnt oder doch lieber digital verkaufen lernt oder den Seminaren von Bodo Schäfer folgt, alle haben etwas gemein: das vermittelte Basiswissen des Verkaufens ähnelt sich und findet immer denselben Konsens.
Wichtig ist, das Buch für sich zu finden, welches die eigene Verkaufssprache findet.
Gutes Verkaufen hat nichts mit dem Aufschwatzen von sinnlosen Produkten und dem über den Tisch ziehen des Kunden zu tun, sondern ist vielmehr ein Zusammenspiel beider Parteien, der des Verkäufers und der des Käufers und beide sollen am Ende mit einem Gefühl eines persönlichen Zugewinns auseinander gehen. Vorbei sind die Zeiten, in denen sich der Käufer nach dem Kauf betrogen fühlte, denn auch beim Vertrieb geht der Trend hin zur Nachhaltigkeit.
Verkauf und Marketing kann man in einem guten Verkaufstraining lernen. Verkaufen hat daher nicht viel mit Talent zu tun, sondern eher mit Fleiß und Verständnis.
Verkaufen kann man lernen: es ist ein Tanz aus Empathie, Verständnis und dem Wissen über das jeweilige Bedürfnis des Gegenübers.
Gleichzeitig sollte man den Druck, unter dem man als Verkäufer steht, verringern. Ein guter Nullwert für den Verkauf ist daher Grundvoraussetzung für einen Erfolg, denn:
„Nicht verkauft hat er schon“
Die besten Verkaufstrainings-Bücher
Wir haben hier die derzeit besten Verkaufstraining-Bücher auf dem deutschen Markt zusammengestellt. Unsere Kriterien bei der Recherche (hier Kriterien-Link einfügen) sind neutral.
Das sind die aktuell fünf besten Bücher, auf deren Basis man auch als Anfänger den Verkauf erlernen kann.
Vertrieb lernen – die besten Vertriebsbücher 2022
Ob als Autohändler, im Telefonverkauf oder als Außendienstmitarbeiter – wenn verkauft werden soll, muss zunächst Vertrauen aufgebaut werden. Im Vertrieb mag man vielleicht viel Geld verdienen, aber nur wenn man auch etwas verkauft. Ein Vertriebler hat daher meist dasselbe umfassende Wissen wie ein Geschäftsführer, aber auch ein ähnliches Risiko: kein Verkauf – keine Umsatzbeteiligung.
Diese Bücher sind daher ideale Nachschlagewerke, die unerlässlich in der Vertriebsabteilung sind.
Bücher zur Einwandbehandlung
Wer kennt es nicht, man ist als Verkäufer gerade im Fluss, man ist begeistert vom eigenen Produkt und der potenzielle Kunde unterbricht einen mit einer Nachfrage. Wie geht man am besten mit Einwänden des Kunden um und behält dabei seinen Flow?
Und warum ist es gerade von Vorteil, wenn sich der Kunde schon vor dem Kauf ausgiebig über das Produkt informiert hat und besser darüber Bescheid weiß als man selbst? Wie nutzt man diesen Umstand zum eigenen Vorteil aus?
Digital verkaufen lernen
Genau deswegen ist gerade eine Website von entscheidendem Vorteil beim Verkauf. Doch welchen Unterschied macht eine digitale Verkaufsseite gegenüber dem direkten Verkauf im Einzelhandel?
Vergiss nicht: beim digitalen Verkauf geht es hauptsächlich darum, den Kunden auf deiner Seite zu behalten und zum Kauf des Produkt, welches bereits auf der Website ausführlich beschrieben wurde, zu überzeugen. Auch hier ist Vertrauen das beste Verkaufsargument.
Fazit
Jedes der recherchierten Bücher ist auf seine ganz eigene Art ein relevant, ein zeitgemäßes und nachhaltiges Verkaufen zu erlernen.
Die Verkaufsmotivation, welche in diesen Büchern vermittelt wird, hebt dich von der Konkurrenz ab, welche möglicherweise den Ruf des Vertriebs so geschädigt haben.
Wir sind Fachbuch-
experten, recherchieren
gründlich und
präsentieren Bücher
mit einem hohen
Nutzwert.